Säljledarskap i tuffa tider: Stå stark i motvindenNär marknaden skakar, blir varje steg osäkert. Målen känns längre bort, besluten tyngre och framtiden mer oförutsägbar. Men det är just i sådana stu

När marknaden skakar, blir varje steg osäkert. Målen känns längre bort, besluten tyngre och framtiden mer oförutsägbar. Men det är just i sådana stunder som säljledarskapet måste stå stadigt och visa vägen.

Efter över 20 år i branschen har jag lärt mig detta: när stormen blåser som hårdast, är det din ledarkraft som avgör om ni knackar er igenom — eller lyfter tillsammans.

Bygg relationer som håller i stormen

Forskning från Harvard Business Review visar att företag som under lågkonjunkturer satsar på långsiktiga kundrelationer och värde snarare än snabba affärer, inte bara överlever — utan kommer ut starkare på andra sidan.

Det handlar inte om att jag alltid behöver sälja mer. Det handlar om att vinna förtroende, förstå kundens press och leverera verkligt värde. Sånt bär, även när marknaden faller.

Så leder du i osäkerhet

Som ledare är det din uppgift att ge teamet styrfart när vinden blåser:

• Odla uthållighet – hjälp dem att behålla fokus och mod när det blåser motvind.

• Sätt strukturen – tydliga processer blir kompass och ankare när allt känns löst.

• Kommunicera öppet – prata ofta, ärligt och utan floskler. Det ger trygghet och kraft.

Bortom överlevnad

Målet är inte bara att överleva krisen. Det är att stå starkare när vinden vänder. Rätt ledarskap i svåra tider är skillnaden mellan att bara ta sig igenom — och att skapa rörelse mot tillväxt.

💡 Hur stöttar du ditt team när allt snurrar som mest?