Bra vs fantastisk ledare: Vinnande vanor för säljledare

Det är frestande att tro att det bara krävs erfarenhet, karisma eller att ha rätt svar. Men forskning – och de bästa försäljningscheferna jag arbetat med – visar något helt annat.

1 De coachar mer än de kontrollerar

Fantastiska ledare sitter inte bakom dashboards och jagar KPI:er. De hänger med säljarna — lyssnar på samtal, ger feedback och ställer frågor som väcker eftertanke. Det är vad verklig Guided Development handlar om: att hjälpa folk hitta sina egna lösningar, inte låta någon göra dem åt dem.

2 De skapar psykologisk trygghet

Googles Project Aristotle identifierade psykologisk säkerhet som det viktigaste för högpresterande team. När folk vågar säga sina idéer, tvivel och även erkänna misstag — ja, då blir hela teamet smartare. Och de bästa ledarna firar lärande lika mycket som vinst.

3 De synkar med köparens resa

I komplexa B2B-affärer tar många människor beslut — ofta med skilda prioriteringar. Istället för att trycka på en stel säljprocess, hjälper riktigt bra ledare sina team att stämma av med hur beslutsprocessen faktiskt ser ut – och att anpassa sig därefter.

4 De mäter färdigheter, inte bara resultat

Omsättning är det officiella måttet. Men vad som egentligen driver det är kompetens och beteende. Därför definierar de bästa organisationerna vilka färdigheter som betyder mest, mäter dem kontinuerligt och coachar mot dem. För det man mäter, det utvecklas.

5 De prioriterar ständigt lärande

Världsklass-ledare vet att gårdagens playbook inte klarar morgondagens pitch. Så de väver in lärande i vardagen: deal-reviews, delning mellan kollegor, datadrivna insikter. Lärande är ingen kurs – det är en vana.

I slutändan handlar ledarskap inte om att kunna allt. Det handlar om att skapa förutsättningar där människor kan växa, experimentera och lyckas.

Vilken av de här vanorna känner du passar bäst in i din värld just nu? Och vad skulle du

själv lägga till på listan?